Le closing d’un deal.
S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là.
Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.
Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.
Au programme :
👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”
👉 La question à poser pour lever les dernières objections
👉 LA bonne pratique : la validation par email
👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance
