“Nous sommes la moyenne des gens que nous fréquentons”
Lorsque j’ai lancé Simplébo j’étais convaincu d’une chose : je ne savais PAS entreprendre 😏
Malgré les dizaines de livres lus, les centaines de podcasts écoutés, les cours suivis en école d’ingénieur et de commerce… il me manquait une chose : des modèles inspirants.
Une rencontre inspirante peut changer votre vie d’entrepreneur.
Un bon conseil au bon moment, cela n’a pas de prix.
Anecdote pour l’illustrer : j’ai rencontré David Bitton alors que Simplébo ne faisait pas 1 euros de chiffre d’affaires. A l’époque, il dirigeait une entreprise qui ciblait les mêmes clients que moi.
Après un succès entrepreneurial, il est devenu investisseur professionnel chez Serena Capital.
– il m’a appris à faire un business plan digne de ce nom
– il m’a transmis des années d’expériences sur la cible des TPE / PME
– j’ai trouvé mon premier partenaire commercial grâce à lui
– j’ai eu accès à de multiples autres baleines de son réseau
– je me suis senti beaucoup moins seul sur mes enjeux de CEO : il avait 5 à 10 ans d’avance sur moi
– et bien sûr, David est devenu un véritable ami.
Alors j’ai décidé de rencontrer une personne inspirante par mois. C’est ce que j’appelle une “baleine”. Pourquoi ce terme ? Parce que l’impact positif de ces rencontres est titanesque.
Je vous partage ma méthode ici.
5 étapes pour rencontrer une baleine par mois
⏱ Créez une routine
Tous les 1ers mardis du mois, bloquez un créneau de 2 heures dans votre agenda.
Cela vous obligera à consacrer au moins 2 heures par mois à cette démarche.
Si vous ne le faites pas, d’autres priorités court-termistes vont systématiquement passer devant. Sacralisez ce temps, c’est indispensable.
🎯 Ciblez les baleines humbles et discrètes
Oublier les Xavier Niel et les PDG des groupes du CAC 40.
Il existe des milliers de baleines moins connues, beaucoup plus accessibles, tout aussi pertinentes. Mes meilleurs mentors ne font pas la une des journaux. Au contraire.
✌ Pensez gagnant-gagnant
Vous devez faire le maximum pour apporter, vous aussi, de la valeur à ces baleines : votre réseau, votre expertise, vos questions franches et directes sur leur business, ou a minima un très bon moment avec un jeune qui porte un réel intérêt et une sincère gratitude.
🐋 Rencontrez vos trois premières baleines
1) Lister 60 baleines cibles que vous aimeriez rencontrer sur un fichier Excel
Il faut choisir des personnes avec qui vous avez au moins deux points communs :
- formation / école
- secteur d’activité
- typologie de client
- famille / cercles d’amis / d’amis d’amis
Pour cela, les filtres LinkedIn sont indispensables.
2) Contacter ces baleines en appliquant la méthode suivante
ATTENTION : au-delà de donner une méthode, je vous partage surtout un état d’esprit à avoir. Pour que cela fonctionne, votre démarche doit être 100% sincère et bienveillante. Soyez dans une dynamique de partage authentique. Si vous jouez un rôle, cela ne marchera jamais.
Lors de votre premier message Linkedin :
- Montrez que vous avez étudié le destinataire : vous ne faites pas de l’emailing de masse
- Insistez sur vos points communs ou contacts communs
- Prenez une position de « poulain », car c’est ce que vous êtes
- Proposez un lieu et horaire de déjeuner hyperpratique pour le destinataire
- Évoquez un intérêt pour la personne ciblée, et non pour son rôle
- Ne mettez pas de lien dans votre message, cela ferait publicitaire
| CONTRE EXEMPLE | EXEMPLE A SUIVRE |
| Bonjour Monsieur Dupont, Depuis peu, je suis le fondateur de Carotte 4.0, une start up révolutionnaire qui chamboule le marché de la carotte ! Nous avons déjà plus de 500 personnes qui ont précommandé notre produit. J’ai créé cette entreprise avec mes deux associés Adrien Poireau et Henri Navet. Nous sommes partis du constat que les enfants ne mangent pas assez de carottes, donc nous faisons des carottes multicolores, ce qui permet d’augmenter de plus de 50% leur approbation auprès des enfants. Notre ambition est de devenir le leader mondial de la carotte multicolore pour les enfants qui n’aiment pas les légumes. Un marché de plus de 4 milliards d’euros en Europe ! www.carotte4.0.com 🥕 J’aimerais vous rencontrer pour vous présenter notre projet, et vous proposer de faire un partenariat pour que vous distribuiez nos produits au plus grand nombre. Êtes-vous disponible vendredi à 17h pour en parler ? Cordialement | Michel, J’ai lu votre article dans Les Echos, sur le marché des légumes pour enfants. Passionnant ! Comme vous, je suis passionné par l’agro-alimentaire. Après quelques années dans un grand groupe, j’ai lancé ma start-up : Carotte 4.0. Nous concevons des carottes colorées 100% bio pour les enfants. Étant donné votre énorme expérience du secteur, j’adorerai avoir votre avis sur notre projet / sur notre marché. J’imagine que votre agenda est chargé. J’ai donc une solution : accepteriez-vous que je vous invite à déjeuner au restaurant Monna, qui est juste en face de vos bureaux (50 mètres) ? C’est osé, mais je compte réussir à rencontrer des personnes inspirantes comme vous, dans le but d’avoir votre vision du marché, et que vous challengiez mon projet par vos questions. Je suis également passé par CentraleSupélec, j’en appelle donc à votre solidarité d’Alumni pour m’accorder ce déjeuner. Je vous propose les 12, 14, 16, 18, 19, 20, 22, 23 ou 24 janvier à 12h15 au Monna |
3) Bien choisir le restaurant
- Demander une table au CALME lors de la réservation
- Restaurant français.
- J’ai emmené une baleine végétarienne dans un resto de viande argentine : évitez
4) Le jour J
- Prenez un calepin pour prendre des notes. Cela valorise votre interlocuteur.
- Préparez 4 questions précises.
- Commencer la rencontre en cadrant le rendez-vous avec professionnalisme.
Exemple :« Merci encore pour ce déjeuner, je suis honoré. Ce que je vous propose, c’est qu’on se présente rapidement mutuellement, puis je vous présenterai ma start-up en 2 minutes. Ensuite, j’aurai 4 questions à vous poser. Je pense que vous êtes hyperpertinents pour y répondre. Je vous invite à être 100% transparents avec moi. Ne prenez aucune pincette, je ne suis pas susceptible, et votre avis direct sera précieux pour moi. Cela vous irait ? »
5) Le soir même
Ce n’est pas terminé. Pour laisser une excellente impression à votre interlocuteur, il faut le surprendre par votre professionnalisme après le rendez-vous. C’est indispensable si vous souhaitez qu’elle vous recommande à d’autres baleines de son réseau.
- Envoyer un email à la baleine pour la remercier le soir même
- Dans cet email, synthétiser la rencontre, et proposer des prochaines étapes
Exemple :
« Michel, Je suis sorti de ce déjeuner avec une énergie incroyable. Merci !
Ce fut un plaisir, et cela aura un impact important sur mon entreprise, j’en suis convaincu.
Ce qui m’a marqué :
1. Tu recommandes de cibler les CSP+ et de faire mon marketing en fonction
2. Je dois faire une marge de + de 40% sur la production pour avoir des distributeurs
3. Tu m’as conseillé de lire le livre « Agro et Innovation ». Je viens de le commander !
4. C’est une erreur de développer notre propre CRM. Tu me recommandes HubSpot
5. Tu me recommandes d’étudier le marché russe, où il y a des projets similaires
🗣 Dernière étape : faites-vous recommander
Il est bien sûr nécessaire de “prospecter” les premières baleines si vous n’avez pas de réseau, comme moi à l’époque. Mais après quelques premières rencontres, les choses deviennent plus simples : vous pourrez être recommandé par ces premières baleines, en vue de rencontrer les suivantes. Chaque baleine connaît au moins 5 autres baleines. La boule de neige est lancée. Il suffit de faire une excellente impression aux premières, et de leur demander des introductions aux suivantes. Elles le feront volontiers.
Vous pouvez par exemple terminer votre email récapitulatif à Michel comme cela :
“ Encore MERCI pour ces conseils ! J’ai deux derniers services à te demander :
J’adorerais que l’on se revoie dans 6 mois, pour que je te dise où nous en sommes, notamment grâce à tes conseils.
Tu m’as parlé de ton ami Henri Dupont, j’adorerais le rencontrer. Accepterais-tu de me faire une introduction par email ? Ses conseils me seraient également précieux.
Encore merci et à bientôt j’espère ! ”
À vous de jouer ! 🚀
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