Introduction
Chez Tribes, notre conviction est simple : le partage de bonnes pratiques entre entrepreneurs permet à tout le monde de progresser, de se développer et de développer son business.
Dès le début du confinement, on a donc commencé à publier quelques articles sur un site WordPress et on s’est rapidement rendu compte qu’il fallait qu’on passe à la vitesse supérieure. Et pour passer une communauté professionnelle à la vitesse supérieure Linkedin est un allier de choix.
Mais une fois qu’on s’est fixé un objectif, il faut mettre les mains dans le cambouis…
On a donc appliqué nos propres conseils au projet Tribes : on a essayé de trouver des bonnes pratiques d’autres entrepreneurs sur le sujet.
Comme vous pouvez vous en douter on est rapidement tombé sur le profil Linkedin de Grégoire Gambatto de Germinal ! On l’a donc appelé quelques minutes pour obtenir ses meilleures astuces pour cartonner sur Linkedin. Puis on lui a proposé d’écrire un article pour partager ses techniques au plus grand nombre…
… on a attendu
… on l’a relancé
Puis 6 mois plus tard…
Il a enfin écrit un article pour Tribes !
On espère que ça vous servira et vous donnera envie de suivre les différentes formations de Germinal. Bonne lecture 😉
Linkedin et Germinal, une affaire qui roule
LinkedIn rapporte 1 million d’euros HT de CA à ma boite par an.
En organique, c’est-à-dire sans dépenser 1 euro.
Comment c’est arrivé ?
Je me suis mis à publier 1 fois par semaine il y a 3 ans.
J’ai petit à petit amélioré ma technique jusqu’à atteindre une moyenne de 750k vues de mes posts par semaine.
Puis des membres de mon équipes s’y sont mis en suivant ma méthode. Chacun avec son style et sa thématique. Ce qui nous permet de dépasser les 3,5 millions de portée par mois.
Ce qui génère des milliers de visites sur notre site chaque mois.
Des centaines de conversions sur notre produit pour apprendre le growth : l’antichambre.
Une notoriété exceptionnelle pour recruter des talents.
Une armée de Haters.
Ce succès foudroyant s’explique simplement :
Aujourd’hui il y a beaucoup moins d’offre que de demande sur ce réseau. Le nombre d’inscrits explose et pourtant la qualité du post moyen reste extrêmement faible.
C’est comme Facebook en 2014, vous pouvez avoir un impact gigantesque avec peu d’efforts.
Cela ne va pas durer éternellement, alors profitons-en !
On a lancé une formation sur le sujet, mais je vous partage dans cet article de Tribes, 3 axes pour déjà perfomer !
1. Les gens n’aiment pas les marques sur LinkedIn
Il y a très, très peu de pages entreprises qui cartonnent.
Bien sûr, c’est important de publier sur votre page entreprise, mais vous n’allez pas tout exploser avec ca :/
Il faut publier depuis votre compte perso. Sinon, pas de salut.
Il vous faudra incarner votre marque tout en gardant votre individualité.
Et il faut que plusieurs personnes de votre team le fassent, chacun avec leur stratégie propre.
C’est ce que Oussama Ammar appelle la stratégie “Avengers”.
Par Exemple chez Germinal :
- Grégoire : Raconte sa vie d’entrepreneur, parle de sujet à forte audience avec de l’humour et du clickbait
- Siham : Parle de son rôle de responsable des partenariats, des femmes dans la tech sur un ton plus sérieux.
- Jordan : Parle de Growth dans un style très épuré
- Kévin : Parle de la politique RH de la boite et de la façon dont il progresse.
- Alain : Parle de ses side projects et de son rôle de CNO (Chief Nawak Officer) sur un ton clickbait
Bon, une fois que l’on a mis tout le monde en ordre de bataille, il faut des posts qui performent !
2. Il faut que les gens passent du temps sur votre post.
C’est tout.
En résumé, c’est ce que veut l’algorithme.
Si les gens lisent, commentent, débatent, likent, etc…
Votre post sera hyper visible.
Sinon Nada. Et même si vous avez un gros réseau. Le nombre de contacts aide peu sur LinkedIn. Et en avoir peu n’est qu’un faible handicap.
Voici donc 5 types de posts qui marchent :
a) Célébrer une réussite
Ca attire toujours l’engagement. Enfin, si vous ne le faites pas tous les 2 jours…
b) L’inspiration
Raconte une histoire qui donne de la valeur à votre audience par un apprentissage
c) Teasez du contenu incroyable
Envoyez le-en échange d’un commentaire 😉 (un exemple de Yoann Lopez, le CMO de comet)
d) Demande de feedbacks
Le post où vous demandez un feedback à votre communauté, attention, il faut avoir déjà quelques personnes qui aiment intéragir avec votre post !
e) Le débat
Le post gros débat qui part en cacahuètes. Ca engage, ca fait du reach, mais ca peut piquer ! À utiliser avec modération sur des sujets qui vous tiennent à coeur.
3. Chaque ligne doit donner envie de lire la suivante. Basta.
Vous n’écrivez pas un titre pour bien résumer l’article. Vous écrivez un titre pour que les gens lisent la ligne 1. Vous écrivez la ligne 1 pour que les gens lisent la ligne 2.
Et pour être hyper effiace, vous pouvez utiliser le framework AIDA
a) Attention
Accroche pour attirer l’attention
b) Intérêt
Valider l’intérêt. Ce post est pour moi. Il utilise mon vocabulaire, mes références.
Je connais ce problème.
c) Désir
Créer le désir / l’émotion. Je veux en savoir plus. Je dois donner mon avis
d) Action
Je clic. Je commente. Je like.
Je sais clairement ce que l’auteur attend de moi !
C’est le moment d’y aller !
Le secret, c’est de publier 1 fois par semaine, Quels que soient vos performances, et de ne pas vous décourager.
Cela m’arrive de faire 2 fois moins de portée que la semaine précédente pendant plusieurs semaines d’affilée, mais ca finit toujours par remonter si on ne lâche rien et que l’on teste.
GOOO
