Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois.
“Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat”
Au programme :
👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect
👉 Comment positionner le Sales en “CEO” de son deal ?
👉 La posture à adopter pour connaître le stade d’évolution d’un deal
👉 Pourquoi faut-il anticiper une stratégie en cas de perte du deal ?
